经纪人如何培训

经纪人培训通常包括以下几个步骤和策略，旨在帮助新经纪人快速融入团队，掌握必要的技能和知识，提高业绩： 新经纪人培训流程介绍公司文化、规章制度，发放办公用品，熟悉办公环境。第二天：学习房产基础知识，心态调整，市场介绍。第三天至第五天：实地走访

经纪人培训通常包括以下几个步骤和策略，旨在帮助新经纪人快速融入团队，掌握必要的技能和知识，提高业绩：

新经纪人培训流程

基础培训

第一天：

介绍公司文化、规章制度，发放办公用品，熟悉办公环境。

第二天：学习房产基础知识，心态调整，市场介绍。

第三天至第五天：实地走访，进行客户开发和商圈调查。

第六天至第七天：分析社区和楼盘，进行带看训练。

第八天至第九天：理论考核和实战演练。

第十天：发认证证书，拜师。

在岗跟进培训

在新人开始工作后，继续进行培训和指导，以巩固和提高他们的技能。

培训策略

教练角色

对工作成绩尚可的职工提供建议和鼓励。

导师角色

对表现优秀的职工提供职业指导。

严父角色

对工作成绩低于标准的职工指明方向，制定纪律，安排任务。

其他培训内容

客户接待

建立客户来访接待流程，让新人熟悉服务客户的理念。

商圈跑盘

陪同新人跑盘，学习专业技巧，掌握楼盘行情和基础信息。

客户需求分析

梳理客户需求，整理沟通话术。

销售技巧

包括谈判方略、客户心动原因分析、增长谈话内容等。

职业道德建设

培养敬业精神和职业道德。

技术经纪人培训

包括技术商品与技术市场、技术转移与成果转化等内容。

管理与激励

使用管理软件如易房大师进行信息化管理，激励新人，提高办公效率。

设计员工关怀与激励机制，建立纠纷处理流程。

总结

经纪人培训是一个系统化的过程，不仅涉及知识技能的传授，还包括心态调整、实战演练和职业道德培养。通过有效的培训，新人可以更快地适应行业环境，提高工作效率和客户满意度