销售需要匹配什么资源

销售过程中需要匹配的资源主要包括：1. 人力资源：全国权威专家、协会领导专家、行业领域专家公司高管、总部专家、产品经理、行业总监、行业顾问所在机构总经理、售前顾问、有经验的同事、兄弟机构销售人员样板客户、全国同业用户、竞争对手客户客户内部支

销售过程中需要匹配的资源主要包括：

1. 人力资源：

全国权威专家、协会领导专家、行业领域专家

公司高管、总部专家、产品经理、行业总监、行业顾问

所在机构总经理、售前顾问、有经验的同事、兄弟机构销售人员

样板客户、全国同业用户、竞争对手客户

客户内部支持者、反对者、中立者、无关者

同业伙伴、跨领域伙伴

2. 财务资源：

公司相关政策、销售费用、可额外申请费用

3. 工具资源：

样品/画册/测试报告/电脑及配套/客户证言/着装/服饰/名片等

销售规划、拜访目标、销售流程、销售漏斗、问题漏斗、展示流程、要求承诺、异议及延迟处理

4. 时间精力：

时间分配、精力分配

5. 竞争对手：

了解竞争对手的情况，以便制定有效的竞争策略

6. 社会关系资源：

政府主管部门、事业单位、协会等

7. 社群与人脉资源：

活跃社群、拓展人脉圈、利用新媒体平台

8. 稀缺资源：

教育资源、医疗资源等

销售不仅是产品或服务的交易，更是对资源的整合和调配。成功的销售人员能够有效地调动和利用这些资源，以满足客户需求并解决客户问题